이번 글에서는 시장획정 의미와 특징 그리고 장단점에 대해서 자세하게 알아볼게요.
시장획정 정의, 특징, 장단점
시장획정의 정의
시장획정은 기업이 목표 시장을 구분하고, 각 시장의 특성을 파악하는 과정을 말합니다. 이는 기업에게 마케팅 활동을 집중적으로 수행할 수 있는 방향성을 제공해줍니다. 시장획정은 외부 환경 요소와 내부 요소를 고려하여 효과적인 마케팅 전략 수립에 중요한 역할을 합니다.
시장획정의 특징
– 시장을 구분 기업은 전체 시장을 세분화하여 각각의 세분시장을 구분합니다. 이는 세분시장의 특성과 요구에 따라 다양한 마케팅 전략을 수립할 수 있도록 도와줍니다.
– 시장의 특성을 파악 시장획정은 각 세분시장의 특성을 파악하는 과정입니다. 이를 통해 기업은 고객들의 욕구와 요구사항을 이해하고, 경쟁사들의 동향을 파악할 수 있습니다.
– 마케팅 활동. 시장획정을 통해 기업은 특정 시장을 대상으로 마케팅 활동을 집중할 수 있습니다. 이는 기업의 자원을 효율적으로 활용하며, 경쟁력을 강화하는 데에 도움을 줍니다.
시장획정의 장점
– 마케팅 활동의 효율성 증대 시장획정을 통해 기업은 특정 시장을 대상으로 마케팅 활동을 집중할 수 있기 때문에, 리소스를 효율적으로 활용할 수 있습니다. 이는 마케팅 전략의 실행력과 효과를 향상시킵니다.
– 시장의 기회와 위험을 파악: 시장획정을 통해 기업은 각 세분시장의 특성을 파악하고, 고객의 욕구와 경쟁사들의 동향을 분석할 수 있습니다. 이를 통해 기업은 시장의 기회를 발견하고, 위험을 사전에 대비할 수 있습니다.
– 시장의 성장을 촉진: 시장획정을 통해 기업은 특정 시장을 대상으로 마케팅 활동을 집중함으로써, 시장의 성장을 촉진할 수 있습니다. 이는 기업과 시장 사이의 상호작용을 통해 새로운 수요를 창출하고, 산업 생태계에 긍정적인 영향을 미칠 수 있습니다.
시장획정의 단점
– 시장을 구분하는 것이 어려움: 시장을 구분하는 기준은 다양하기 때문에, 기업이 적합한 기준을 선택하는 것이 어려울 수 있습니다. 구분 기준을 잘못 선택하면 관련 없는 시장에 리소스를 낭비할 수 있습니다.
– 시장의 특성을 파악의 어려움: 시장의 특성을 파악하기 위해서는 다양한 정보를 수집하고 분석해야 하기 때문에, 기업이 이를 수행하는 것이 어려울 수 있습니다. 부정확한 정보나 분석 결과로 인해 오인할 수도 있습니다.
– 마케팅 활동의 집중이 시장의 다양성을 저해: 시장획정을 통해 기업은 특정 시장을 대상으로 마케팅 활동을 집중하지만, 시장의 다양성을 간과할 가능성이 있습니다. 이로 인해 다른 세분시장의 기회를 놓칠 수 있습니다.
시장획정을 위한 방법
– 지리적 구분: 시장을 지역, 국가, 도시 등 지리적으로 구분하는 방법입니다. 각 지역의 문화, 경제적 요건, 인구 구성 등을 고려하여 세분시장을 설정할 수 있습니다.
– 인구통계적 구분: 시장을 성별, 연령, 소득, 직업, 교육 수준 등 인구통계적 요소에 따라 구분하는 방법입니다. 이를 통해 고객의 요구와 욕구를 파악할 수 있습니다.
– 행동적 구분: 시장을 제품이나 서비스의 사용, 구매 빈도, 구매 의사 결정 방식 등 행동적 요소에 따라 구분하는 방법입니다. 이를 통해 소비자 그룹의 특성과 고객 행동을 분석할 수 있습니다.
– 심리적 구분: 시장을 라이프스타일, 가치관, 성격, 태도 등 심리적인 요소에 따라 구분하는 방법입니다. 이를 통해 소비자의 선호도와 행동 패턴을 파악할 수 있습니다.
시장획정은 기업이 목표 시장을 파악하고, 마케팅 활동을 효율적으로 수행하기 위한 중요한 과정입니다.
시장획정은 기업이 시장의 기회와 위험을 파악하고, 시장의 성장을 촉진하는 데에 도움을 줄 수 있습니다.
적절한 시장획정 방법을 선택하여 기업의 성장과 발전을 돕도록 노력해야 합니다.